Дисконты предоставляются от рыночной стоимости — так поступают собственники, заинтересованные в оперативном выходе на сделку
Около 20% продавцов вторичных квартир в Москве готовы предоставить покупателю дисконт, следует из поступившего в редакцию сообщения аналитиков риелторской компании «Инком-Недвижимость». Как уточнили в компании по запросу редакции, речь именно о скидке от рыночной стоимости квартиры — в 2023 году такие случаи были единичными.
«Год назад и в четвертом квартале 2023 г. скидки предоставлялись в 70% сделок, но суть их была другой: спрос был высоким, продавцы изначально немного завышали стоимость своих объектов, и потом безболезненно могли ее немного снизить при переговорах с покупателем, — пояснили в пресс-службе. — Сейчас 20% продавцов готовы уступить от рыночной стоимости, чтобы быстро продать свой объект». Такую политику по скидкам в «Инкоме» объясняют ожиданиями по дальнейшему снижению спроса на фоне высоких ставок по ипотеке.
«Мы уже ощущаем все «преимущества» дорогой ипотеки на рынке — в общем, так и предполагалось, что год начнется с уменьшения числа сделок на 20–25% от тех значений, которые считались нормой в прошлом году. Соответственно, январь в этой части полностью оправдал ожидания», — отмечает директор направления «Вторичный рынок» «Инком-Недвижимость» Сергей Шлома, добавляя, что февральские продажи во вторичном сегменте тоже не будут активными. Снижение к прошлогоднему февралю, по прогнозам эксперта, составит порядка 15-20%. Спад спроса на готовое жилье фиксируют и аналитики «Домклик» — по их оценке, из-за высоких ставок по ипотеке доля вторичного рынка в ипотечной выдаче «Сбера» к началу года составляла порядка 50% — это минимум с 2020 года.
Рост интереса продавцов вторички к «быстрым» сделкам из-за слабеющего спроса отмечают также в компании «НДВ Супермаркет Недвижимости». По их статистике, в январе таких сделок было на 5% больше, чем в декабре. В ближайшей перспективе эксперты компании ожидают роста еще примерно на 5%. «В условиях заградительных для большинства потребителей ипотечных ставок на «вторичку» — в среднем 17-18% — и высоких ежемесячных платежей, которые часто достигают 200 тыс. и даже 300 тыс. руб., спрос на жилье снижается. Опасаясь еще большего сокращения покупательского интереса и падения цен, продавцы охотней идут на дисконт», — комментирует руководитель департамента городской недвижимости компании «НДВ Супермаркет Недвижимости» Елена Мищенко. По словам эксперта, заинтересованные в оперативной продаже недвижимости собственники готовы снижать цену в среднем на 10-15%.
Что еще изменилось на вторичном рынке из-за дорогой ипотеки
В качестве тренда, связанного со спадом спроса, в «Инкоме» указывают еще и на рост интереса к обмену квартир: доля таких сделок, по оценке компании, в январе приблизилась к 10%. «Бартерные схемы возвращаются при возникновении очередного экономического коллапса в стране, когда сфера недвижимости испытывает его последствия, и есть недостаток покупателей с живыми деньгами», — поясняют в компании, отмечая, что такие сделки получали кратковременное распространение в 1998, 2008, 2015 годах.
По оценке компании, сейчас вторичная экспозиция Старой Москвы составляет порядка 90,2 тыс. объектов — на 6,3% больше, чем в начале 2023 года. Небольшой прирост связан, в частности, с тем, что некоторые собственники сняли объекты с продажи на фоне слабого спроса. Долю таких продавцов в «Инкоме» оценивают в 20%. Ограниченное предложение сдерживает снижение цен, считают в компании. По их данным, средняя стоимость лота в продаже составляет 14,44 млн руб. — на 0,6% больше, чем в январе — феврале и на 0,2% — чем в декабре 2023 года.
«В ближайшие месяцы, пока предложение не восстановилось, изменение цен маловероятно, но в случае дальнейшего ослабления спроса экспозиция будет наполняться, и можно прогнозировать снижение стоимости вторичного жилья», — прогнозирует руководитель аналитического центра «Инком-Недвижимость» Дмитрий Таганов. Похожий прогноз дают в «Циан.Аналитике»: до конца первого квартала эксперты платформы ожидают стагнации цен, во втором квартале — снижение на 7-9% от показателей конца января.
Недавно эксперты вторичного рынка зафиксировали снижение среднего бюджета сделки с готовыми квартирами в Москве. К началу 2024 года показатель сократился до минимума с 2021 года — при том, что «квадрат» за этот период прибавил в цене около 100 тыс. руб. Тенденцию связывают со смещением спроса в сторону наиболее доступных и компактных лотов из-за высоких ставок по ипотеке.
