Аналитики отмечают резкое сокращение сделок с квартирами в новостройках в рассрочку. Среди причин — ужесточение требований к тем, кто хочет купить жилье в рассрочку, и снижение ипотечных ставок
Рассрочка, на которую еще весной приходилось до 70% продаж на рынке новостроек Москвы, перестает быть массовым инструментом, а становится точечным и целевым. Сроки рассрочки тоже сокращаются, и беспроцентных вариантов становится меньше.
Вместе с экспертами рассказываем, почему застройщики стали реже продавать новостройки в рассрочку.
Больше не массовая
Популярность рассрочки на рынке новостроек Москвы постепенно снижается, об этом свидетельствуют данные экспертов, опрошенных «РБК Недвижимостью».
По оценкам консалтинговой компании CORE.XP, если летом доля сделок с рассрочкой на московском рынке новостроек составляла 30%, то в октябре снизилась до 19–20%.
Снижение сделок в рассрочку отмечают в риелторской компании «Инком-Недвижимость», исходя из своей статистики. По их оценкам, доля сделок с рассрочкой с новостройками сократилась с 75% в первом квартале до 50−55% в третьем квартале. В агентстве недвижимости «Метриум» рассказали, что в третьем квартале доля сделок с рассрочками в новостройках Москвы снизилась с 40 до 35%.
Сокращение продаж в рассрочку отмечают сами застройщики. По данным ГК ФСК, если летом доля рассрочки в проектах бизнес-класса на строящееся жилье составляла 20,7%, на готовое жилье — 26,9%, то на конец сентября — начало октября эти цифры снизились до 10% и 5% соответственно. «При этом выросла доля обычной ипотеки с 28 до 55%, а также сделок по 100%-ной оплате — с 20 до 25%», — рассказала коммерческий директор ГК ФСК Ольга Тумайкина.
В комфорт-классе доля рассрочек летом составляла 5,5% на стройку и 4,7% на готовое жилье, сейчас показатели снизились до 3–4% и 1–2% соответственно. «Здесь также увеличилась доля обычной ипотеки с 32 до 47%, а доля сделок по 100%-ной оплате сократилась с 15 до 6%», — указала Ольга Тумайкина.
По оценкам группы «Самолет», доля сделок с использованием рассрочки на рынке новостроек Москвы снизилась с 22,3% летом до 13,7%.
Причины снижения доли рассрочек
Эксперты называют снижение ожидаемым и связывают его с несколькими факторами.
- Тренд на снижение доли рассрочек связан с корректировкой финансовой стратегии девелоперов и фокусом на вовлечение клиентов в программы субсидированной ипотеки, пояснила директор, руководитель направления жилой недвижимости CORE.XP Екатерина Ломтева.
- Еще одна причина — постепенное снижение ставок по рыночной ипотеке и отмена дополнительных комиссий по семейной ипотеке, отметил управляющий директор «Метриума» Руслан Сырцов. «Сокращение доли рассрочки связано со снижением ключевой ставки и в связи с этим ростом интереса покупателей к ипотеке», — подтвердила Ольга Тумайкина.
- Третий фактор — ужесточение подходов застройщиков к выдаче рассрочки и требований банков. «Кредитные организации и девелоперы, включая «Самолет», более тщательно подходят к оценке платежеспособности клиентов, что закономерно сокращает число одобренных рассрочек», — пояснила директор по продажам группы «Самолет» Анастасия Горбунь.
- Также среди причин эксперты назвали повышение осознанности самих клиентов. «Покупатели стали более взвешенно подходить к выбору финансового инструмента, понимая риски, связанные с рассрочкой на фоне неопределенной макроэкономической ситуации», — добавила Горбунь.
Рассрочки становятся короче
Кроме того, часть девелоперов начали отказываться от беспроцентных и длительных рассрочек. «Заявленная рассрочка на десять лет не прижилась, впрочем, как и на пять лет, поскольку такое длительное планирование сложно как потребителю, так и застройщику. Востребованная и рабочая программа рассрочек сегодня — до ввода дома в эксплуатацию, то есть на один–два года», — рассказал директор направления «Новостройки» компании «Инком-Недвижимость» Валерий Кочетков.
В группе «Самолет» рассказали, что целенаправленно уменьшили максимальный срок предоставления рассрочки с трех до двух лет. Это повышает финансовую эффективность компании и снижает риски, пояснила Анастасия Горбунь. По ее словам, в целом рассрочка становится целевым инструментом. «Она все реже используется как массовый продукт и все чаще — как точечный инструмент для помощи конкретным категориям клиентов, которые временно не могут оформить ипотеку, но имеют высокий уровень платежеспособности», — отметила представитель застройщика.
В то же время рассрочка все еще остается привлекательным инструментом покупки новостройки. По оценкам «Инком-Недвижимости», 80% покупателей на период рассрочки не выходят из банковских депозитов. «Такой подход позволяет купить квартиру большей площади, лучшего качества, в более престижном районе», — пояснил Валерий Кочетков. «Остальные 20% закрывают рассрочку после продажи вторичной квартиры. Но в целом с третьего квартала рынок стал разворачиваться в сторону сделок по программе трейд-ин», — заключил он.
